2017年12月20日，中垦华山牧乳业“开启鲜活时代，共创美好生活”——2018年经销商年会，在西安浐灞生态区灞柳驿酒店隆重举行，中垦华山牧乳业的全体经销商及销售人员齐聚一堂，共襄盛举。

陕西农垦集团有限责任公司董事长郭剑、陕西农垦集团有限责任公司总经理马青奇、陕西农垦集团有限责任公司副总经理刘敏会、陕西农垦集团有限责任公司办公室主任张德全。

中垦乳业股份有限公司总经理邱太明、中垦乳业股份有限公司副总经理胡刚、中垦华山牧乳业有限公司总经理杨伟、副总经理黄锐、副总经理陈禾出席了本次大会。 

尼尔森市场研究公司、上海睿农企业管理咨询有限公司、康美包（苏州）有限公司、北京幸福智造营销咨询有限公司等公司代表也出席了本次大会。

党的十九大开幕式提出：进入中国特色社会主义新时代，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。沿袭以上内容，中垦华山牧乳业副总经理黄锐先生以“美好生活的选择，从一杯优质乳开始”为主题，从专业角度深入浅出的讲述了优质乳的概念，优质乳体系当中各个端口的关键指标、关键数据。在近一年的追踪检测中，华山牧乳业成品糠氨酸含量稳定为6.9mg/100g蛋白质，生牛乳体细胞数全年低于10万个/ml。关于坚定初心，黄锐先生讲到，硬件条件的完备，再加上国家优质乳工程严苛的标准和工艺，使华山牧乳业为广大消者奉献好牛奶、优质乳成为一直坚持下去的初心和理念。

（中垦华山牧乳业有限公司副总经理黄锐先生）

2017年，是华山牧乳业的经营元年。随着3月28日竣工投产仪式的盛大举行，华山牧乳业仅用了8个月的时间就创造了陕西市场的数个第一。第一家实现低温产品极简配方，第一家实现全系列产品极简包装，第一家实现并实施品牌体验官制度，第一家提出用“鲜活重新定义好牛奶”品牌理念，颠覆了传统以来以蛋白质高低评判牛奶好坏的标准，陕西乳制品行业新媒体营销最好，华山牧乳业公众号8个月自然粉丝达到1.2万人，自媒体华山牧公子连续3个月陕西文化类自媒体排名前18，粉丝活跃度20%，远远高于行业粉丝活跃度。

中垦华山牧乳业市场部经理康晶晶女士，总结了华山牧品牌2017年的营销经验，强调在2017年各项工作开门红的基础上，2018年中垦华山牧乳业将继续沿袭优质奶源及农垦精神优势，迎风踏“鲜”，砥砺前行。

中垦华山牧乳业销售部经理李航先生，总结了2017年的销售工作。10个市场拓展里程碑式的大事记，记录了华山牧品牌渠道建设的历程。在过去的8个月里，华山牧销售工作同样诞生了数个第一，诸如第一位消费者，第一家新鲜驿开业，第一批工业旅游参观的消费者，第一支玻璃瓶产品的投递等等，无一不凝露着全体销售人员以及其他团队人员的心血和汗水。更要感谢全体经销商及团队的全力以赴，艰苦奋斗！

（中垦华山牧乳业经销商朋友领取奖项）

中垦华山牧乳业总经理杨伟先生代表华山牧乳业，全面回顾了2017年的工作。

（中垦华山牧乳业有限公司总经理杨伟先生）

作为中垦乳业重要的西北业务组团，华山牧品牌肩负着提升西北乳品行业标准，践行农垦精神，为陕西消费者提供高品质的产品的重任。不忘初心，方得始终。杨伟先生强调，用心、专心、诚心，只生产愿意给自己孩子喝得牛奶，用鲜活重新定义好牛奶，是华山牧乳业当下、未来一直践行的理念和初衷。

杨伟先生代表华山牧乳业感谢了所有的合作伙伴和全体员工，并针对2018年中垦华山牧公司整体战略规划进行了具体部署和安排。

中垦乳业股份有限公司总经理邱太明先生首先对中垦乳业股份有限公司的背景和历史进行了分享；其次，针对刚刚过去的十九大，邱太明先生讲到，党的十九大明确提出“我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾”，那么以高品质、高营养为特点的乳业转型升级是大势所趋，中垦乳业践行农垦集团新时期战略思想，发挥奶源优势，从低温乳制品入手从区域突破，确定了“立足区域、布局全国，打造成为中国乳业领军企业”的战略定位，和100亿元的战略目标，华山牧乳业因此应势而生。在具体定位上，中垦乳业明确提出了要“做中国乳业全产业链运营的低温乳制品引领者”。

（中垦乳业股份有限公司总经理邱太明先生）

邱太明先生讲到，我们的底气来自奶源100%来源于优于欧盟标准的自有牧场，在于我们秉承“工匠精神”产品几十年无重大质量问题，在于国家农垦的信用背书。目前聚焦巴氏鲜奶和高端酸奶等低温乳制品，扎实实施国家优质乳工程，最大限度保留牛奶活性物质和营养成份，尽可能做到零添加，通过全程冷链，提供高营养、高品质的乳制品，为广大消费者提供“良品牛奶”。同样“做中国奶牛养殖标准的输出者”、“做区域乳品市场和农垦乳企的整合者”、“做国内外高端农产品和乳品供应链创新型营销平台”等定位也是对当前中国经济和乳业行业发展态势及中垦乳业实际的准确把握。同时，邱太明先生强调，在区域布局上，中垦乳业按照“片区集约、多个中心、组团发展、联动支持”发展战略，将全国市场划分成8个组团区域，着力推进全国化布局，特别是营销体系的全国化。在产品战略上，中垦乳业实施三条主线，一是实施固液并举战略，迅速切入固体奶粉。

最后邱太明先生讲到，中垦乳业背负着振兴民族乳业的使命，华山牧揣着扎根于西北地区的赤诚之心，愿意和各位伙伴们、朋友在即将到来的2018年携手并肩，砥砺前行——开启鲜活时代，共创美好生活!

陕西农垦董事长郭剑先生回顾了中垦乳业的成立背景，对公司成立短时间之内取得的成绩给予高度肯定，并表示目前中垦华山牧乳业现代化的奶牛养殖场，依托了陕西省农垦集团丰富优质的饲草种植基地。中垦华山牧乳业乳制品加工已经形成了饲草料种植、奶畜生态养殖、乳品加工全产业链化运营，饲草、奶源、生产养殖技术、设备加工技术均有保障。

（陕西农垦集团有限责任公司董事长郭剑先生）

中垦华山牧乳业的产品以其优质、鲜活、最大限度的保留牛奶当中的生物活性物质为主要特征，顺应了当下消费需求，顺应了乳制品产业向优质乳特色化、差异化转换的趋势，为消费者提供了新的优质高端乳制品，同时是引领陕西市场消费升级，提振民族奶业发展，贯彻联合、联盟、联营三联战略的成功实践；是陕西农垦和重庆农垦双方在平等互利、资源互补的基础上，把重庆农垦先进的奶牛养殖经验和乳品加工技术，与陕西农垦适宜的地缘环境条件和优质的饲草资源有机结合起来的结果；是一个种好草、养好牛、产好奶、加工好乳品的良性互动。

郭剑先生讲到，当前，中国奶业已经进入了层次更高、实力更强、目标更远大、质量安全稳定、持续健康发展的新阶段，中垦乳业也在新的起点上向着建设年销售收入100亿元、全国前四强乳业上市企业，打造引领乳业发展新方向的领军企业前进。郭剑先生同时表示，陕西省农垦集团作为中垦乳业的股东单位，将继续不遗余力的整合行政、社会、经济、自然等各方面资源，全力支持中垦乳业和中垦华山牧乳业的发展，并且坚信有社会各界朋友的支持和参与，特别是广大经销商的合作支持，中垦乳业的发展目标一定能够实现，共创新辉煌！

会议在热情洋溢的联欢晚宴中落下帷幕。

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